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超预期经营 不确定性时代高效赢得客户四步法
管理营销|李晖 著
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财经
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非虚构
商业
客户
无论企业家发现了什么样的市场商机、提出了什么样的战略意图、做出了怎样的创新举措、设计了怎样的业务模式,超出客户预期的表现才能让企业在竞争中胜出。经营预期才是商业本质、研究买点才是关键路径。
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内容概述

本书对消费产品、商业服务、工业品、IT等领域20多家企业正反两面的实战案例进行了复盘和分析。

首先,在宏观层面,从战略高度构建了一套系统、科学的超预期经营的基本原理与方法论;

其次,在微观层面,围绕识别客户预期、打破认知偏差、引导客户预期、不断超出客户预期,结合实战案例分析,给出了具体的实践工具、实操方法和技巧;

结尾,围绕如何从超越客户预期出发、实现战略的驱动给出了相应的实践方法,从而将超预期的理念转化为主动事先牵引、系统化、可操作的工具和方法。

作者简介

李晖:组织变革专家、超预期经营四步法创立者。浙江大学MBA校友导师、浙江工业大学MBA特聘教授、浙江省企业发展研究会副会长、中国计算机学会青工委委员。

参与创办浙大网新、负责战略推广、实现了从0到100亿元的产品打造、并在众合科技的借壳上市中负责产品战略整合。

历任盾安控股集团等中国500强企业高管、亲身经历了盾安控股集团年营收从200亿元到520亿元的突破;指导盾安环境、江南化工等行业龙头成长。 

亲历IT、制造、新能源、现代农业等十余行业一线实战、教育—媒体—企业复合实战;在战略管理、产品经营与变革、企业文化建设等领域有丰富的实操经验和理论积累。

主播简介

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